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室内儿童乐园主题淘气波开店加盟指南
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独家|室内儿童乐园加盟店开业活动方案

阅读量:    作者:亲亲天使    修订:2017年03月30日

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开业活动对于室内儿童乐园加盟店来说,无论是投入资金的快速回笼,还是对该地区的品牌宣传推广,都是至关重要的第一步,关系到是否能顺利打开该地区市场,意义重大,因此儿童乐园开业活动一定要充分准备、大力宣传,力求一炮而响。

室内儿童乐园开业活动方案

室内儿童乐园开业活动方案

一、开业活动的优势:

1儿童乐园加盟店开业活动一定要营造出开业的喜庆氛围,努力搞旺开业人气;这样能够展现实力,树立形象,扩大品牌影响力; 

2开业活动有助于儿童乐园迅速在当地建立知名度,从而为今后在该地区的良好发展打好铺垫,通过吸引大量的客户参加开业活动,来培育一个相对稳定的忠实消费群;

3儿童乐园开业活动的成功能够成就好的发展势头,激励销售、增强信心与凝聚力的同时,也能对人员的能力与水平进行考量与提升。

二、开业活动内容:

室内儿童乐园开业活动内容

室内儿童乐园开业活动内容

下面亲亲天使就举例讲解下儿童乐园开业活动能够可以设置哪些内容,以供投资者们进行学习与参考:

1免费试玩:开业当天,室内儿童乐园开展免费试玩活动,限当天前80位,候场人员必须由儿童乐园工作人员组织排队进场,一名儿童限一位家长陪同,超出人数按15元/名收费。

注:活动采取限制人数的原则,进场需登记姓名与联系方式。

2礼品赠送:当天前200名到场小朋友可免费获赠小礼品1份。

注:通过此活动来吸引人流,登记潜在客户群资料。

3办卡优惠:现场办理儿童乐园卡享受优惠的活动。

例如:

1)次卡:办300元8次卡,当天办卡可多赠送2次;

2)月卡:原价400元,现价368元;

3)季卡:原价1100元,现价968元;

4)年卡:原价2668元,现价1688元。

参考阅读>>>开室内儿童乐园如何定价?

4抽奖活动:当天现场办卡的客户可参与幸运抽奖活动,中奖率为100%。

例如:

1)一等奖1名,奖励价值300元儿童车1台;

2)二等奖2名,奖励价值200元儿童益智玩具1个;

3)三等奖5名,奖励价值100元遥控玩具1个;

4)幸运奖若干,奖励价值20元公仔玩具1个。

亲亲天使儿童乐园加盟店开业活动现场

亲亲天使儿童乐园加盟店开业活动现场

三、开业活动前期准备工作   

1海报与户外广告:如果是商场店,则要与商场沟通,争取商场方提供的户外广告位,采用大幅喷绘广告效果更好;在商场电梯扶手玻璃等醒目位置可做乐园宣传广告。

如果是在社区开儿童乐园,可与周边社区物业沟通,在社区报栏投放广告。

2小区入户宣传:这是是否直接有效的操作手段,操作也略微繁琐一些。 

(1)可分两个组,每个组在两人左右。开业之前两周内,通过对客户的一对一宣传,不断寻找和跟踪顾客,了解准顾客的详细情况和需求,最终将顾客引导进入开业现场即可。 

(2)将儿童乐园周边5公里内的区域进行分配,各组之间展开竞争,竞争的指标为引导进入儿童乐园的客户数量和现场办卡客户的数量,根据每组销量采用奖金、提成等措施来调动人员积极性。

(3)入户宣传的内容:儿童乐园的概况及介绍、开业活动内容详细介绍。值得注意的是,了解到意向客户的情况后要收集整理、跟踪,并和店内保持沟通,找到合适的切入点,为开业时能迅速办卡做好准备。在开业前一天,宣传人员要和意向客户电话沟通,确认来店参加开业活动。

3传单派发:找兼职人员在开业前2-3天,到儿童乐园周边人流较大的路口、商超或沿街派发开业宣传单页。

4报纸夹带宣传单页:有条件的投资者采用报纸夹带宣传单的方式,报纸夹带宣传的覆盖面更广、易引起公众的注意、效果也比较明显。

报纸夹带的宣传单页一定要设计的活动主题一目了然,突出品牌的活动力度、档次与特色。宣传单页内容主要有: 

1)开业信息 :时间、地点、标题、预约电话

2)优惠活动内容;

3)儿童乐园的相关信息,以突出文化内涵为主; 

4)有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息。 

5短信平台开业信息发送:可采取定位形式,集中针对方圆3公里的住宅小区来定位发送开业活动短信。

6媒体宣传:可与当地的少儿频道、广播电台合作,或公交、出租车载广告进行宣传。

7网络宣传:当地热门论坛、同城网站等进行软文推广。

8异业联盟:可与周边的幼儿园、儿童摄影、早教等机构进行互动,邀请其学生及会员来儿童乐园游玩体验。

四、开业活动现场的布置:

亲亲天使儿童乐园开业活动现场布置

亲亲天使儿童乐园开业活动现场布置

1户外的布置: 

1)悬挂开业庆贺条幅及横幅;  

2)施放升空气球若干个;

3)儿童乐园附近路边可以插开业彩旗。

2入口的布置:

1)儿童乐园入口处铺设大红地毯,红毯的两侧摆放若干开业花篮,充满温馨、吉祥、喜庆; 

2)口处放置大型充气拱门1座,拱门上面内容可:“热烈祝贺亲亲天使儿童乐园XX店隆重开业”

3)园内的布置:儿童乐园内应多悬挂一些气球,风格以红黄色调为主,体现热情、红火、喜庆!

3礼品的布置:

儿童乐园开业礼品的摆放要有气势、堆头要大,给人礼品很多、很值钱的感觉,从而吸引路过顾客的注意,营造开业人气。  

五、开业活动的人员安排:

亲亲天使儿童乐园开业活动人员安排

亲亲天使儿童乐园开业活动人员安排

1礼品的派送:可安排1人,派送时要登记姓名与联系方式;

2客户资料的登记:安排1人;

3办卡与收银:可安排3人;

4秩序的维护:儿童乐园外部只需可安排1人,儿童乐园内部秩序维护可安排2~3人

5引导人员:可安排2人,除了顾客引导外,还可以适时协助其他岗位。

六、物品准备:

1人偶,可以用比较热门动画片的卡通人物做人偶;

2礼品、抽奖箱、抽奖券;

3客户资料登记本、笔;

4年卡、季卡、月卡、次卡及零钱;

5宣传单、气球、条幅、礼炮、音响、彩旗等宣传物料

七、开业流程:

儿童乐园开业活动流程安排

儿童乐园开业活动流程安排

例如:

8:00 ——所有工作有人员到位到岗,做好庆典前的一切准备工作;

8:30——开放音响,播放优美歌曲,活跃现场;

9:00——放礼炮,正式开业;  

9:30——人偶在商场内楼上楼下走动引导,喧造声势;

10:00——开始抽奖活动。

九、 注意事项 

1开业日子的选择,最好定在周末或节假日,这样人气较旺;并且需要关注气候,不适合在下雨天开业,下雨天人们不便出行。

2开业当天工作人员统一着装,展现儿童乐园管理的规范与专业性。

扩展阅读>>>成功开淘气堡儿童乐园6步走

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为了帮助投资者提高经济效益、吸引更多的客户,充分应对无法吸引客户、经济效益低、经营受限等壁垒。亲亲天使运营专家在总结多个案例经验的基础上,为大家介绍室内水上乐园经营需注意的要点:

1把握市场需求,明确产品指向

以研究市场需求为基础,通过对一定区域范围内水上游乐项目消费情况进行科学细致的市场调研,并通过统计分析得出结果,总结市场需求的特点,明确市场上青睐的水上游乐项目和儿童水上乐园设备,为经营提供有力指导。

2创新组合方式,创造新型产品

在水上游乐行业中,尤其是体验型游乐项目,组合方式创新是成本较低、较易实现的方法。这既包括不同水上游乐项目之间的内部组合,也包括水上游乐项目与陆地游乐项目的组合,通过组合形成不同的室内儿童乐园主题,但这种组合要求新颖、奇特、舒适,而且要功能多样、区域分配合理。

3改变整体环境,营造全新氛围

环境氛围对室内儿童游乐项目的吸引力有着重要影响,市面上室内水上乐园环境氛围通常存在以下两个方面的问题:

(1)环境氛围相对陈旧

对于一些使用时间较长的室内水上乐园,室内环境易老化、陈旧,整体氛围灰暗。可通过对环境氛围的更新来实现室内水上乐园环境的创新。

譬如:对使用年限较长,地面、墙壁、玻璃出现老化的室内水上乐园,可通过更换瓷砖、墙面作画、游乐场周边休憩座椅的重新布置以及乐园内的空闲场地重新设计来提升整体环境,打造全新儿童游乐氛围,实现水上乐园的整体更新。

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参与性、体验性是室内水上乐园的核心特点。在水上游乐项目的创新方面,对于一些顾客参与度不高的项目,需要通过不断创新体验方式,提升水上娱乐吸引力,从而吸引客户积极参与。

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现在投资开室内儿童乐园的人越来越多,而室内儿童乐园的门票收入是重要收入来源之一(点击了解>>>更多儿童乐园盈利模式),那么对于准备开室内儿童乐园的投资者们来说,如何给室内儿童乐园门票定价又成为一个令人头痛的问题?亲亲天使儿童乐园就和大家分享下经验之谈。

给室内儿童乐园定价,首先要把握以下几个要素:

1定价参考当地其他室内儿童乐园的收费标准,兼顾相互之间竞争的同时,力争更多客户,以获得最佳收益及营销效果。

2除了当地人群的消费理念和消费能力,当地室内儿童乐园数量和人口数量也决定了门票价格的高低。如果当地室内儿童乐园较多、竞争较激烈,价格就不能定的太高;相反的,竞争性弱,甚至在当地可以形成垄断,那么定价自然就可以高一些。

3虽然儿童乐园存在后期随着儿童游乐设备的更新、升级,导致运营成本有所增加的变动性,但一般情况下儿童乐园门票价格制订后不应随意改动,以免客户无所适从而抱怨,从而影响到儿童乐园口碑。最直接有效的办法,就是儿童乐园采取一些促销优惠活动来提升客流、促进销量。

4应采用多样化定价策略来满足不同客户的个性化需求:

例如:

1)散客和会员实行差价收费:如单次门票、次卡(3/5/10/20次卡)、月卡、季卡、半年卡及年卡等。

推行会员卡的优势在于,可以让客户有更多的选择空间,优惠力度更大,同时能帮室内儿童乐园提高人气,更快的收回投资成本。

2)按照不同宝宝年龄段进行差别定价:如三岁以下宝宝38元/次,三岁以上儿童58元/次。

3)根据儿童乐园游玩时间长短进行分类收费:可分为计时收费门票及不限时收费门票。

4)这呢度不动时间段进行定价:可分为工作日、法定假日、白天票、晚上票等。

下面,亲亲天使就以普通三四线城市开100多平米的室内儿童乐园为例,讲解下门票定价方案,以供投资者们参考:

1门票定价:58元/张

2次卡定价:3次卡~150元/张(平均50元/次);5次卡~210元/张(平均42元/次);10次卡~350元/张(平均35元/次);20次卡~580元/张(平均29元/次);次卡有限期为一年。

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对于室内儿童乐园来说,幼儿园是目标客群非常集中的地方之一。如果能与周边的幼儿园开展合作,那对于室内儿童乐园的品牌宣传会有很大助力。开一家室内儿童乐园该如何与幼儿园进行合作呢?下面亲亲天使就来为经营者们解惑:

1了解幼儿园需求

根据各地政策,相对来说私立幼儿园合作性相对容易些,但无论公办还是私立,一定要将幼儿园需求作为有效切入点,因此对于意向开展合作的幼儿园无论从正面还是其他渠道,一定要首先了解其面临的主要问题及需求,以此作为突破口展开合作沟通。

2设展宣传

可与幼儿园沟通,利用家长接送宝宝时间,在幼儿园门头摆设展位进行宣传,同时派发宣传单或优惠券,这是一个非常有效的宣传方式,可以有效获得客户。

3进行联营

可与幼儿园开展联营活动,乐园经营者可通过免费体验、主题活动、场地外包等形式与幼儿园开展活动,或经营者给幼儿园一个较低的报价,幼儿园视情况组织孩子并另行收取门票费用。有条件的室内儿童乐园甚至可以安排专车进行接送,以保证孩子们出行的安全性。

4互动宣传

可与幼儿园进行互动宣传,譬如在室内儿童乐园入口、休息区等位置可摆放幼儿园的宣传介绍广告,同时在幼儿园显眼位置也应放置卡奇乐儿童乐园的广告,互做宣传,使得双方都能在无形之中被认知,形成潜在生源及客源。 

5资助或组织活动

幼儿园的假日及亲子活动有很多,乐园经营者可以资助或协助幼儿园开展此类活动,投入通常不需要太大,既节省幼儿园精力与成本,又起到宣传室内儿童乐园的作用,可谓一举两得。

6周边小区宣传

除了开展幼儿园内部工作以外,还要围绕幼儿园周边小区住户开展宣传,因为他们是幼儿园学区的集中住户,因此一定要宣传到位,让更多住户认识并了解你所开的室内儿童乐园。

亲亲天使儿童乐园提醒:儿童乐园经营者可以先从些盈利情况比较低或者熟悉的幼儿园入手,采取以上合作手段后,能帮助双方都起到明显的宣传营销效果,从而起到样板示范作用,更利于今后与其他幼儿园及婴幼儿机构进行合作谈判。

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6点开室内儿童乐园需要注意的事项

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现在开室内儿童乐园还是比较简单,但是想要把它经营好,让生意火爆,就需要考虑很多方面的因素,开室内儿童乐园尤其需要注意以下6点:

1精准定位客户群

再优秀、项目丰富的室内儿童乐园,也不可能满足所有儿童的需求与爱好,每个年龄段孩子所喜欢东西是不一样的,这一点是投资者应该深思熟虑的,想要开室内儿童乐园生意火爆,就需要仔细思考需要抓住哪个年龄段的孩子。只有精准定位客户群,才能吸引到更多孩子来游玩。

2证照办理

首先要到当地工商局办理营业执照,然后到当地税务局办理税务登记证。还要到公安局消防大队办理消防许可证!

如果是在商场开室内儿童乐园,商场没有招商之前会联系消防审核一次;商场正式招商,品牌已进驻并正式开业的,会审核一次称二次消防。

建议到卫生局办理卫生许可证,因为室内儿童乐园是聚集人气的场所,所以去当地卫生防疫部门备案,可以避免一些不必要的纠纷。

3室内儿童乐园选址

室内儿童乐园选址对其经营有着重要影响,要在人群人流集中的地方,可以是大型商场或超市门前或里面,也可以开在成熟小区里,只要能够吸引孩子与家长的注意力,生意自然会好。

4环境卫生清洁

室内儿童乐园环境的卫生清洁工作也是十分重要的一环,干净明亮整洁的环境,会让家长们更放心的带孩子来玩耍。而不卫生、不干净的游乐环境,且不说可能会传染疾病影响到孩子健康,即使从视觉上也会令人望而却步。

5正确选择儿童游乐设备

如何选择吸引孩子的儿童游乐设备,是决定生意好坏的根本。首先,要调查周边都有哪些儿童游乐场所及设备,力争做到不雷同,方可出奇致胜。

例如:可通过特别的声响、不同的触感、靓丽的颜色及可爱的外形,来刺激孩子视觉、听觉、嗅觉、触觉等;多选择一些可以亲子同玩的游乐设备,可以促进亲子的互动关系,自然更受欢迎。

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7大室内儿童乐园经营误区,你中招了没?

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许多刚刚开始经营室内儿童乐园的投资者,往往容易步入些经营误区,从而影响儿童乐园收益。事实上,只有对症下药,才能解决问题。在室内儿童乐园经营过程中,应该注意规避以下7大误区:

1盲目压缩成本造成安全隐患

室内儿童乐园经营成本控制固然重要,但一味为了压缩成本而选购一些价格低廉、未经质检的儿童游乐设备,则会存在极大的安全事故隐患。

而儿童游乐设备的安全问题,一直是室内儿童乐园运营的重中之重,因此选择安全环保的儿童游乐设备才是经营者的明智之举。

2只经营最近较火的游乐项目

很多经营者开儿童乐园在选择儿童游乐项目及设备时盲目跟风,最近什么游乐项目火爆就选什么。事实上,有时候因为产业集聚效应,如果经营的儿童游乐项目过于类似,反而会引起不必要的竞争,使自己的顾客群体被分走。

因此,面对市场上琳琅满目的儿童游乐设备及项目,投资者既要观察其是否有新意,还要了解市场行情,与自身情况相结合,开一家适合当地游乐需求的室内儿童乐园。

3认为游乐设备越多越能吸引顾客

事实上,对于儿童乐园场地规划合适才是最好的。虽然游乐设备多确实更能吸引顾客游玩的滞留时间,但是也要根据乐园场地的大小进行合理搭配,给每个游乐设备预留通道,可供观看,这样更能吸引顾客的兴趣从而提高盈利。如果一味地增加游乐设备而不预留空间,只会给顾客带来杂乱无章且拥堵的感觉,影响游乐体验。

4家长想办卡时自然会办

有的员工会主动推销乐园月卡、套票,想当然认为家长想办的时候自然会去办,这种想法是无法给室内儿童乐园经营带来更高利润的。

所以,经营者要鼓励员工主动地向消费者介绍室内儿童乐园的优势,宣传办卡优惠等,这样才会激发顾客兴趣并办理,从而短时间内快速收回投入成本。

5一味扩大乐园经营面积:

很多室内儿童乐园越开越大,很重要的原因是儿童乐园经营者们除了扩大经营面积,没有其他有效方法能让自己从其他竞争对手中凸显出来。但是面积扩大后,由于没有在布局上进行合理的规划设计,从而产生过多的浪费死角,导致坪效降低。(注:坪效是用于计算儿童乐园经营效益的指标,指的是每坪乐园经营面积可以产出的营业额。)

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