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开室内儿童乐园如何给门票定价?

阅读量:    作者:亲亲天使    修订:2017年07月05日

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现在投资开室内儿童乐园的人越来越多,而室内儿童乐园的门票收入是重要收入来源之一(点击了解>>>更多儿童乐园盈利模式),那么对于准备开室内儿童乐园的投资者们来说,如何给室内儿童乐园门票定价又成为一个令人头痛的问题?亲亲天使儿童乐园就和大家分享下经验之谈。

如何给室内儿童乐园门票定价

如何给室内儿童乐园门票定价

给室内儿童乐园定价,首先要把握以下几个要素:

1定价参考当地其他室内儿童乐园的收费标准,兼顾相互之间竞争的同时,力争更多客户,以获得最佳收益及营销效果。

2除了当地人群的消费理念和消费能力,当地室内儿童乐园数量和人口数量也决定了门票价格的高低。如果当地室内儿童乐园较多、竞争较激烈,价格就不能定的太高;相反的,竞争性弱,甚至在当地可以形成垄断,那么定价自然就可以高一些。

3虽然儿童乐园存在后期随着儿童游乐设备的更新、升级,导致运营成本有所增加的变动性,但一般情况下儿童乐园门票价格制订后不应随意改动,以免客户无所适从而抱怨,从而影响到儿童乐园口碑。最直接有效的办法,就是儿童乐园采取一些促销优惠活动来提升客流、促进销量。

相关阅读>>>儿童乐园如何更好地吸引孩子

4应采用多样化定价策略来满足不同客户的个性化需求:

例如:

1)散客和会员实行差价收费:如单次门票、次卡(3/5/10/20次卡)、月卡、季卡、半年卡及年卡等。

推行会员卡的优势在于,可以让客户有更多的选择空间,优惠力度更大,同时能帮室内儿童乐园提高人气,更快的收回投资成本。

2)按照不同宝宝年龄段进行差别定价:如三岁以下宝宝38元/次,三岁以上儿童58元/次。

3)根据儿童乐园游玩时间长短进行分类收费:可分为计时收费门票及不限时收费门票。

4)根据不同时间段进行定价:可分为工作日、法定假日、白天票、晚上票等。

下面,亲亲天使就以普通三四线城市开100多平米的室内儿童乐园为例,讲解下门票定价方案,以供投资者们参考:

1门票定价:58元/张

2次卡定价:3次卡~150元/张(平均50元/次);5次卡~210元/张(平均42元/次);10次卡~350元/张(平均35元/次);20次卡~580元/张(平均29元/次);次卡有限期为一年。

3月卡定价:368元/张(平均12.3元/次,有效期1个月,限一人使用)。

4季卡定价:968元/张(平均10.8元/次,有效期3个月,限一人使用)。

5半年卡定价:1668元/张(平均9.3元/次,有效期6个月,限一人使用)。

6年卡定价:2868元/张(平均7.8元/次,有效期12个月,限一人使用)。

以上室内儿童乐园门票定价的策略及方法,希望能够让准备室内儿童乐园的经营者们从中能有所启发与帮助,为接下来的运营打好铺垫。

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要想经营好自己的儿童乐园,首先就得抓住受众群体——孩子,因为,儿童乐园最大的消费群自然都是孩子,那么,儿童乐园如何经营才能更好地吸引孩子呢?让孩子们玩了又想玩呢?这就需要我们在这个上面多花心思。没有特色就不会给人鲜明的印象,儿童乐园店营业面积本来就不大,但设备却是琳琅满目,林林总总,但往往产品单件的数量少,缺乏产品的深度,产品组合少,满足不了儿童的需求,而且进门后给人一种很压抑的感觉,使大部分孩子再也不愿意"回头"。

儿童乐园不要一味的让孩子玩,而是通过科学的安排,辅以先进的玩教具,使孩子在玩耍中积累科学常识,学会发现问题,寻找经验办法,进而解决问题的能力。给孩子一个自由和谐的空间,一个解决问题的思维方式,一个健康积极的心态,一个平和淡定的性格,一个受益终生的习惯!让家长不必为孩子的成长而烦恼。

1儿童乐园卫生

现在的孩子都很娇贵,当然家长从小对孩子们的卫生要求也很严格,养成了良好的习惯。淘气堡儿童乐园的卫生问题也是必须要做的,不光要做、还要做的彻底。儿童乐园的清扫和消毒,是每天必须要做的。消毒有用消毒液掺清水稀释、然后拿抹布擦拭的,还可以用喷壶,消毒液水稀释后、喷洒擦拭,有的客户购买了紫外线消毒灯,进行灭菌消毒。在儿童乐园明显的位置,悬挂消毒记录牌,让家长放心。

2儿童乐园管理模式

一个店长负责全局,包括行政安排、人事安排和安排后的事务检查,制订规章制度与标准、与上层领导反映市场情况营销策划及执行,收银员、服务员、维修员,根据儿童乐园的大小不一样,一个人可以身兼多职,一个儿童乐园里需要这样几个岗位的职员,每个岗位的分工都不一样,店长需要把每个岗位的工作职责列出来,并监督人员按要求做到,在这点上中小型儿童乐园可以借鉴大型乐园的方式。

儿童乐园设备提供很多的社会刺激活动,这些活动对于那些经常没有伙伴一起玩的儿童来说是非常有益的。孩子们想到儿童乐园设备有很多小朋友就会很开心。孩子们会从其他孩子的行为中学习到知识。年纪小的孩子可能喜欢跟着大孩子一起玩耍。儿童们可能会玩同样的玩具,只是不同的儿童会用不同的玩耍方式。儿童们还可以和其他的儿童分享同一个空间,孩子们甚至会观察其他孩子的玩耍方式。孩子们互相接触,彼此交流。

能够让爸妈孩子待上一天的游乐场,首先,它必须干净卫生,空气流畅;其次,它足够丰富,至少可以作为某一天的主要安排;最后,它需要有一些亮点,能真正吸引到孩子。

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独家|室内儿童乐园加盟店开业活动方案

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开业活动对于室内儿童乐园加盟店来说,无论是投入资金的快速回笼,还是对该地区的品牌宣传推广,都是至关重要的第一步,关系到是否能顺利打开该地区市场,意义重大,因此儿童乐园开业活动一定要充分准备、大力宣传,力求一炮而响。

一、开业活动的优势:

1儿童乐园加盟店开业活动一定要营造出开业的喜庆氛围,努力搞旺开业人气;这样能够展现实力,树立形象,扩大品牌影响力; 

2开业活动有助于儿童乐园迅速在当地建立知名度,从而为今后在该地区的良好发展打好铺垫,通过吸引大量的客户参加开业活动,来培育一个相对稳定的忠实消费群;

3儿童乐园开业活动的成功能够成就好的发展势头,激励销售、增强信心与凝聚力的同时,也能对人员的能力与水平进行考量与提升。

二、开业活动内容:

下面亲亲天使就举例讲解下儿童乐园开业活动能够可以设置哪些内容,以供投资者们进行学习与参考:

1免费试玩:开业当天,室内儿童乐园开展免费试玩活动,限当天前80位,候场人员必须由儿童乐园工作人员组织排队进场,一名儿童限一位家长陪同,超出人数按15元/名收费。

注:活动采取限制人数的原则,进场需登记姓名与联系方式。

2礼品赠送:当天前200名到场小朋友可免费获赠小礼品1份。

注:通过此活动来吸引人流,登记潜在客户群资料。

3办卡优惠:现场办理儿童乐园卡享受优惠的活动。

例如:

1)次卡:办300元8次卡,当天办卡可多赠送2次;

2)月卡:原价400元,现价368元;

3)季卡:原价1100元,现价968元;

4)年卡:原价2668元,现价1688元。

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开室内儿童乐园如何与幼儿园合作?

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对于室内儿童乐园来说,幼儿园是目标客群非常集中的地方之一。如果能与周边的幼儿园开展合作,那对于室内儿童乐园的品牌宣传会有很大助力。开一家室内儿童乐园该如何与幼儿园进行合作呢?下面亲亲天使就来为经营者们解惑:

1了解幼儿园需求

根据各地政策,相对来说私立幼儿园合作性相对容易些,但无论公办还是私立,一定要将幼儿园需求作为有效切入点,因此对于意向开展合作的幼儿园无论从正面还是其他渠道,一定要首先了解其面临的主要问题及需求,以此作为突破口展开合作沟通。

2设展宣传

可与幼儿园沟通,利用家长接送宝宝时间,在幼儿园门头摆设展位进行宣传,同时派发宣传单或优惠券,这是一个非常有效的宣传方式,可以有效获得客户。

3进行联营

可与幼儿园开展联营活动,乐园经营者可通过免费体验、主题活动、场地外包等形式与幼儿园开展活动,或经营者给幼儿园一个较低的报价,幼儿园视情况组织孩子并另行收取门票费用。有条件的室内儿童乐园甚至可以安排专车进行接送,以保证孩子们出行的安全性。

4互动宣传

可与幼儿园进行互动宣传,譬如在室内儿童乐园入口、休息区等位置可摆放幼儿园的宣传介绍广告,同时在幼儿园显眼位置也应放置卡奇乐儿童乐园的广告,互做宣传,使得双方都能在无形之中被认知,形成潜在生源及客源。 

5资助或组织活动

幼儿园的假日及亲子活动有很多,乐园经营者可以资助或协助幼儿园开展此类活动,投入通常不需要太大,既节省幼儿园精力与成本,又起到宣传室内儿童乐园的作用,可谓一举两得。

6周边小区宣传

除了开展幼儿园内部工作以外,还要围绕幼儿园周边小区住户开展宣传,因为他们是幼儿园学区的集中住户,因此一定要宣传到位,让更多住户认识并了解你所开的室内儿童乐园。

亲亲天使儿童乐园提醒:儿童乐园经营者可以先从些盈利情况比较低或者熟悉的幼儿园入手,采取以上合作手段后,能帮助双方都起到明显的宣传营销效果,从而起到样板示范作用,更利于今后与其他幼儿园及婴幼儿机构进行合作谈判。

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你不可不知的5个室内水上乐园经营要点!

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随着室内水上乐园行业的蓬勃发展,很多投资者在室内水上乐园经营过程中会面临许多问题,特别是在经营了一段时间后,愈发的难以吸引客户兴趣,严重影响投资者经济效益。

为了帮助投资者提高经济效益、吸引更多的客户,充分应对无法吸引客户、经济效益低、经营受限等壁垒。亲亲天使运营专家在总结多个案例经验的基础上,为大家介绍室内水上乐园经营需注意的要点:

1把握市场需求,明确产品指向

以研究市场需求为基础,通过对一定区域范围内水上游乐项目消费情况进行科学细致的市场调研,并通过统计分析得出结果,总结市场需求的特点,明确市场上青睐的水上游乐项目和儿童水上乐园设备,为经营提供有力指导。

2创新组合方式,创造新型产品

在水上游乐行业中,尤其是体验型游乐项目,组合方式创新是成本较低、较易实现的方法。这既包括不同水上游乐项目之间的内部组合,也包括水上游乐项目与陆地游乐项目的组合,通过组合形成不同的室内儿童乐园主题,但这种组合要求新颖、奇特、舒适,而且要功能多样、区域分配合理。

3改变整体环境,营造全新氛围

环境氛围对室内儿童游乐项目的吸引力有着重要影响,市面上室内水上乐园环境氛围通常存在以下两个方面的问题:

(1)环境氛围相对陈旧

对于一些使用时间较长的室内水上乐园,室内环境易老化、陈旧,整体氛围灰暗。可通过对环境氛围的更新来实现室内水上乐园环境的创新。

譬如:对使用年限较长,地面、墙壁、玻璃出现老化的室内水上乐园,可通过更换瓷砖、墙面作画、游乐场周边休憩座椅的重新布置以及乐园内的空闲场地重新设计来提升整体环境,打造全新儿童游乐氛围,实现水上乐园的整体更新。

(2)环境氛围相对单调

很多儿童娱乐场所,不注重室内环境、风格及主题的打造,显得相对单调。可结合项目特点,打造独特、新颖的氛围,让人有身临其境的感觉。

4创新体验方式,注重客户参与

参与性、体验性是室内水上乐园的核心特点。在水上游乐项目的创新方面,对于一些顾客参与度不高的项目,需要通过不断创新体验方式,提升水上娱乐吸引力,从而吸引客户积极参与。

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6点开室内儿童乐园需要注意的事项

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现在开室内儿童乐园还是比较简单,但是想要把它经营好,让生意火爆,就需要考虑很多方面的因素,开室内儿童乐园尤其需要注意以下6点:

1精准定位客户群

再优秀、项目丰富的室内儿童乐园,也不可能满足所有儿童的需求与爱好,每个年龄段孩子所喜欢东西是不一样的,这一点是投资者应该深思熟虑的,想要开室内儿童乐园生意火爆,就需要仔细思考需要抓住哪个年龄段的孩子。只有精准定位客户群,才能吸引到更多孩子来游玩。

2证照办理

首先要到当地工商局办理营业执照,然后到当地税务局办理税务登记证。还要到公安局消防大队办理消防许可证!

如果是在商场开室内儿童乐园,商场没有招商之前会联系消防审核一次;商场正式招商,品牌已进驻并正式开业的,会审核一次称二次消防。

建议到卫生局办理卫生许可证,因为室内儿童乐园是聚集人气的场所,所以去当地卫生防疫部门备案,可以避免一些不必要的纠纷。

3室内儿童乐园选址

室内儿童乐园选址对其经营有着重要影响,要在人群人流集中的地方,可以是大型商场或超市门前或里面,也可以开在成熟小区里,只要能够吸引孩子与家长的注意力,生意自然会好。

4环境卫生清洁

室内儿童乐园环境的卫生清洁工作也是十分重要的一环,干净明亮整洁的环境,会让家长们更放心的带孩子来玩耍。而不卫生、不干净的游乐环境,且不说可能会传染疾病影响到孩子健康,即使从视觉上也会令人望而却步。

5正确选择儿童游乐设备

如何选择吸引孩子的儿童游乐设备,是决定生意好坏的根本。首先,要调查周边都有哪些儿童游乐场所及设备,力争做到不雷同,方可出奇致胜。

例如:可通过特别的声响、不同的触感、靓丽的颜色及可爱的外形,来刺激孩子视觉、听觉、嗅觉、触觉等;多选择一些可以亲子同玩的游乐设备,可以促进亲子的互动关系,自然更受欢迎。

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在商场开一家室内儿童乐园需要多少钱?

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儿童游乐园是朝阳产业,市场发展空间极大,很多商场内也纷纷入驻室内儿童乐园,生意也都很火爆。那么很多投资者就非常关心在商场开一家儿童乐园需要多少钱?下面亲亲天使儿童乐园就为大家进行分析:

一、主要投资费用

开室内儿童乐园,主要的投资费用集中在以下三块:

1品牌加盟费

市面上室内儿童乐园加盟品牌有很多,鱼龙混杂,有些品牌需要交一定的加盟费或品牌使用费,从几千到上万乃至十几万不等。但投资者可以选择亲亲天使这类免收加盟费、品牌使用费、保证金等加盟费用的优秀品牌,这对于投资者来说节省了一大笔额外投资,投资者完全可以将节省下来的费用用于装修、设备升级等方面,大大提高乐园的竞争力。

2场地租金

室内儿童乐园面积小的可以在七八十平米左右,大的可以甚至可以成百上千平米,主要根据投资者的经济实力、当地儿童游乐项目市场需求及选址所在商场店铺的大小来决定。

商场租金虽然比社区、沿街等地开店相对要贵,但在商场开有客流量的保障,有了客流再加上合适的运营及推广手段,自然不愁生意。相对其他地段开儿童乐园,要想达到同样的广告宣传效果,则需投入大量的推广费用。

3儿童游乐设备采购费用

儿童游乐设备多种多样,有主题淘气堡、儿童拓展设备、电动游乐设备、充气游乐设备等等,种类非常多,而不同的设备,价位也是不同的。

如果投资者缺乏游乐行业经验,面对五花八门的儿童游乐设备无从选择时,可向那些知名儿童乐园品牌或厂家进行咨询,他们会根据你的实际情况进行设备方案的定制与推荐。

二、投资明细

以一家300平米亲亲天使室内儿童乐园为例,投资主要有以下方面:

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